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商業空間項目的邏輯順序

文章出處: 責任編輯: 人氣:4951 發布時間:2013-12-02

一個開發商如果想做購物中心項目,那么一定要有邏輯的前后順序。

第一,現有前期的市場調研才有設定定位,其中做調研一定要謙虛,不能想做賣場那樣把一條街切開,看里面有多少小區,居民收入多少,房地產價值幾何,算完之后就大概知道商圈有多大等等,購物中心不能這么做,因為其輻射的范圍比較大,需要更加謙虛謹慎,更加廣闊深入的調研。

二是有最適定位才有目標客戶

三是有目標客戶然后可以有定位的策劃,以及招商的規則;有了招商規劃才有合理的租戶組合。要非常有邏輯,有錯位,讓品牌了解商場,并愿意進駐。

四是融入定位策略與租戶組合需求的商業空間設計。項目要想清楚了以后再去做商業空間設計,例如首先要根據主力店需求規劃其動線設計,前場,后場,在哪進場,顧客和廠商的動線等,要根據組合需求做區隔之后才能進行商業空間設計。

五是可行性高,具有說服力,具有商業思維的商業空間設計方案,很多商業空間設計師是不懂商業的,國內商業空間設計院都是外表做的很好看,很漂亮,到處去復制,網上圖庫找一找,出來就很炫??墒莾炔可虡I空間設計的時候就有問題,因為每一個品牌,每一個業態要求的面積不一樣,樓高不一樣,要求用的電不一樣,光線不一樣,后場不一樣,還要看鄰居。商業空間設計是擺在最后面的,設計是配合這些人的需求再去做商業空間設計。

六是有合理邏輯的招商策略,才能再去做政策跟租金的組合,才會有好的出租率另外還有堅持,要明白自己的堅持是什么。很多的開發商喜歡去捧大品牌,大品牌進來了,但大品牌需要 看他的臉色,最少在一年到一年半以前跟他談開店計劃。最終大品牌進來后,開發商得到了什么?得到了一個面子,得到了一個定位,得到了一個建筑的水品。此外目前很多大品牌開始渠道下沉,從一線到二線到三線,但這樣會出現一個反向邏輯,當競品變成普及化策略的時候,市場就開始反擊,很多品牌就會開始走下坡路。

 

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