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快消品行業在新的一年該如何轉型

文章出處: 責任編輯: 人氣:2554 發布時間:2015-02-27

 今年開始中國的快消品企業就面對一股“暗流”的侵襲,這股暗流究竟是什么?能持續多久?中國的快消品行業該如何轉型,看完此文你就有了答案!   首先我們來看一組最新數據

  2014年,中國的男裝品牌業績都出現了急速下滑,甚至出現巨額虧損。繼運動品牌之后,男裝業也步入了寒冬,開始集體淪陷?! ?/p>

  步森股份發布終止重組公告,復牌后三天連續累計跌幅超過20%。今年步森股份第三季度利潤同比下降554.74%!七匹狼公布前三季度同比下降25.06%;歸屬母公司同比下降38.74%;九牧王前三季度營業收入同比下降15.07%,歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降27.99%。希努爾前三季度營收18.76%,歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降166.67%。報喜鳥前三季報歸屬于上市公司收入同比下降18.89%;凱撒股份前三季實現營業收入同比下降1.93%……

  與此同時,這些品牌開始加快關閉門店!七匹狼2014年上半年門店總數凈關閉347家,預計全年凈關閉門店總數500~600家??ㄅ下方刂?014年6月30日,關閉門面店53家,九牧王關閉73家、卡奴迪路關閉53家、希努爾關閉46家。

  對于關店,利郎男裝董事長王良星也不否認自己的品牌也存在這樣的現狀:“利郎也關了很多店,現在是零售時代,需要更多專業的零售經營管理者,以前經銷商不專業的比較多,有錢就能隨便開一家店,但現在這樣的店必須轉型或淘汰?!?/p>

  七匹狼認為主要是由于2014年訂貨會客戶訂單下滑所致,希努爾稱公司加盟店銷售比預計減少……

  經銷商遇到了什么問題

  1.同質化經營模式,創新能力差

  經銷商盈利模式實際上是重復的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的,重復的做法最終把大家逼到一個個墻角。

  2.靠單點單品支撐,一旦市場受堵便陷入虧損境地

  隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,變得困難重重、陷阱疊疊,靠單點單產品單業務越來越難以賺錢了,盈利結構發生變化了,盈利規律也改變了。

  3.渠道的扁平化

  未來隨著渠道扁平化的深入發展,有錢大家賺的局面不復存在,而是每個人都有自己的渠道,那么能賺錢的人賺錢的機會會越來越多,而不能賺錢的人會感到越來越難做。

  4.店面成本越來越高

  經銷商都是租用商場的商鋪,隨著商鋪租金的水漲船高,店面成本也越來越大,此外還得加上人員工資,廣告費,送貨費,推廣費,人情費等

  5.贏利空間越來越小

  現在已經到了“不促不銷”的境地,無形中把經銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價,有利潤的賣不動,價格越賣越低,貨量是起來了,只見辛苦不見錢。

  點評:

  傳統的商業布局方式已經不再適應這個時代了!尤其是“渠道變革”時代到來了!傳統的渠道布局是請明星代言,用錢砸廣告、然后廣招商。但是現在的人更相信朋友圈里的分享,更喜歡消費之后給予評價,而且他們很愿意分享對產品的體會!

  移動互聯網時代,一定要真誠的跟消費者去溝通!而傳統的品牌溝通方式要么是假大空、高大上的廣告,要么是虛情假意的公關,現在的人早就不買這一套了!

  移動互聯網是當下最具革新的力量!它最值得期待的地方就在于打破了原來的商業結構,然后開始重組。它正在使整個社會越來越個體化,將有越來越多的人塑造自己鮮明的個性,形成號召力,以實現個人價值,成為自由職業者。而商家就可以利用這些星羅棋布的個體,建立起自己的分銷系統!

  也就是說,在移動電商時代,我們再也不需要去很多門面店,也不需要去淘寶、京東的大一統平臺去鋪貨。我們只需要產品分發給眾多“末梢代理商”,讓他們通過自己的渠道引來更多的消費者,這些“末梢代理商”可以是個體也可以是團隊,這就是一種“分銷思維”。

  而“分銷模式”是這樣的:

  “末梢代理商”向朋友分享了產品,朋友需要向商家購買,之后商家再給“末梢代理商”返利,這就相當于把C2C變成了B2C,一端是商家,另一端是消費者。如下圖:
  

  因為有了商家參與定價、客服和售后等環節,整個流程就被規范起來,只有這樣移動電商才能被不斷的推動和完善。最重要的是:這也對產品也提出了更高的要求,口碑決定了市場,好的產品不止會說話,還會奔跑!在移動電商時代更可以大行其道,這也倒逼商家放棄“營銷”的外圍,開始不斷在產品上下功夫。

  如果說,傳統商業最講究的是“競爭”,那么移動電商最講究的就是“協作”!而“分銷思維”將是移動電商最重要的的“方法論”之一。每個人分銷的產品不同,客戶群也不相同,但卻可以資源共享、互相協作,即1+1>2,商業渠道也演變成一條條的社交鏈,最重要的是:每個人的人格魅力也將在這一過程得到加強和體現……

  所以,未來的商業不再是人群聚集,而是信息聚集、目光聚焦。

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