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體驗式兒童商業成傳統商業新寵

文章出處: 責任編輯: 人氣:2947 發布時間:2015-03-23

據了解,北京朝陽大悅城引入了玩具反斗城、小鬼當佳綜合店等20家品牌,已經將購物中心打造成一站式兒童城;凱德MALL太陽宮店也將商場三層打造為兒童主題教育樂園;藍色港灣開辟出2萬平方米的兒童城,并引入了新加坡Motherswork、法國Orchestra童裝七田真國際教育機構等……

“人小鬼大”:兒童體驗式商業悄然崛起

目前,我國已成為僅次于美國的母嬰童產品消費大國,隨著人們生活和教育等綜合素質水平的提高,父母越來越注重閑暇時對子女教育和互動,兒童體驗式商業勢不可擋的成為傳統商業的新寵,體驗式兒童業態已成為各大城市綜合體炙手可熱的招商磁石。兒童經濟的走俏為傳統模式商業提供了新策略以對抗來自電商的沖擊,將實體經營向體驗式經營過渡已經成為必然趨勢,這些不可阻擋的變化也為兒童經濟的運營商帶來了全新的靈感和機遇。

應運而生:孩子王成商業綜合體人氣磁石

專業從事孕嬰童商品一站式購物與服務的“孩子王”自2009年開設第一家旗艦店,此后短短5年時間,這家公司已經在全國布局了10個省份,開設了近70家門店,擁有超過200萬會員家庭。以孩子王南京建鄴萬達旗艦店為例,其工作日日均客流在5000~8000左右,周末則在15000左右,如此高的客流量顯然已成為各城市綜合體的“人氣擔當”。

在電商大行其道的今天,傳統模式的商業似乎如臨大敵,各傳統零售商紛紛逆境求生,試圖從中尋找救贖的制勝法寶。而孩子王依然以如此迅速的市場擴張速度和高人氣逆勢突圍,并宣稱將在2017年于全國開設200家左右的門店,會員總數預計將突破千萬,究竟它的實力和底氣在哪?

高瞻遠矚:兒童體驗占孩子王銷售額近半

據了解,有別于大賣場、超市模式的傳統零售,孩子王的商品銷售和服務銷售比重維持在6:4左右?;蛟S正是這占比四成的兒童體驗式服務,為孩子王的核心競爭力注入了強有力的保證。

孩子王每家門店平均占地5000平米左右,而其每家門店均有全國一流的童樂園作為標配,占地平均400平米左右。據了解,孩子王童樂園體驗模式分為次卡、月卡和年卡,除此之外,孩子王在平日的促銷與會員活動中,也會相應給會員免費提供兒童游樂的體驗機制,并通過這種有溫度的方式,使其顧客與會員對其品牌建立起認知和信賴。孩子王會安排專人對童樂園的安全及衛生進行實時監控,因此當父母在購物區挑選物品,孩子同樣可以在童樂園消遣購物時光。

除此之外,門店還設立有手工制作區、玩具體驗區、電視動漫區及早教、攝影、才藝培訓等一站式的服務為其一站式兒童成長體驗服務的核心。

深謀遠慮:孩子王銷售比重將逐漸向兒童體驗服務傾斜

無疑,能夠帶動全家消費這一特性讓兒童業態成了零售撈金的法寶,兒童業態也逐漸成為各類城市綜合體、購物中心的固定角色,它們甚至會開辟約15%的營運面積專供兒童娛樂。兒童經濟開始登上舞臺,并以不可阻擋的勢頭帶動著一座座體驗式商業綜合體的崛起。市場上越來越多的商場出現了兒童業態,體驗式兒童商業的占比在增大,而孩子王也將孩子王也將積極的根據市場需求調整運營戰略,商品銷售和服務銷售比重將逐漸傾斜為4:6,以順應市場對于兒童體驗式業態需求大勢。

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