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買手店成購物中心重要力量 向二三線城市擴散

文章出處: 責任編輯: 人氣:2579 發布時間:2015-05-13

 “Sorry,我不是代購,而是一名買手?!贝髦罂蚰R的雯雯絕對是一位時尚達人,說起目前流行的國內外服裝品牌也是如數家珍。但如果以為她只是一名喜愛“敗家”的90后女孩兒,那可就大錯特錯了。對于雯雯來說,時尚、消費既是一種生活態度,也是她的人生理想。

  在法國巴黎攻讀時尚設計多年的雯雯告訴記者,作為一名買手,雖自己還是一個“菜鳥”,但她相信自己的專業背景和時尚直覺。更為重要的是,消費者尤其是中國消費者,對于買手越來越多的認可,讓她有了更多底氣。

  “時尚趴”的座上賓

  時尚買手(buyer)對于許多人尤其是中國消費者而言,還是一個比較神秘的職業,很多人不知道時尚買手究竟作用是什么。實際上,買手是時尚潮流最前沿的一種職業,起源于上世紀60年代的歐洲。按照國際上通行的解釋,買手指的是往返于世界各地,時時關注最新流行信息,掌握一定流行趨勢,追求完美時尚并且手中掌握著大批量訂單的人。他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應商進行交易,組織商品進入市場,滿足消費者不同需求的人。

  “巴黎、米蘭、紐約等一些時尚的最前沿,買手絕對是時尚行業內最為重要的力量之一,他們不僅是設計師和消費者之間的聯接者,還是品牌與市場之間的橋梁。因此,他們往往是各大‘時尚趴’的座上賓?!宾└嬖V中國證券報記者,一個好的時尚買手不僅要有好的品位,還要對市場非常熟悉,對市場有良好的前瞻性和預判性。他們必須站在時尚潮流的最前端,了解行業規范,在適當時機敏銳出手,以低廉價格購買他們認為適合的商品,加價出售,賺取一定利潤。她說,“這些都是買手必須具備的基本素質?!?/p>

  Nick Wooster、Justin O’shea、Linda Fargo、Marigay McKee……說起這些全球頂級的時尚買手,雯雯眼里滿是興奮。但她也坦言,盡管自己剛剛入行不久,但買手的辛酸和淚水卻只有自己知道?!霸诤芏嗳搜劾?,買手的工作就是逛街買漂亮衣服。但實際上,選款只是買手眾多工作內容之一。明星精心打扮參加晚宴,模特穿得漂亮走T臺,買手卻要打扮得漂漂亮亮匆忙趕場,甚至去擠批發市場?!彼f,一名稱職的買手對生產、面料、市場、渠道、設計等環節,都應有全面、透徹的了解,商品企劃、供應鏈管理、選款、搭配、關注分析銷售數據這些是買手要做的工作。而時尚買手要接觸的是大批量的貨品和數據,每日、每周的銷售是在不停的變化,真正的買手要懂得通過這些數據去發現問題,然后調整貨品和庫存等。

  跟著他們不會穿錯

  但無論如何,消費者和買家的認可,讓“雯雯們”奮不顧身地投入這個行業?,F如今,我們會經常在北上廣深等一線城市的潮流集結地,看到一些穿衣打扮前衛的年輕人。隨著時尚買手這個職業逐漸走向公眾視野,帶著強烈風格的買手店越來越多,影響著一些人甚至是一座城市的時尚品位。迅速崛起的買手店,也表明消費者對于時尚品牌的消費趨于成熟。

  作為時尚買手的“死忠粉絲”的劉曉蕾直言,“現在到商場里挑件誰都能買到的衣服已有些過時,跟著好的買手,你絕對不會穿錯?!?/p>

  相比于許多年前,消費者盲目崇拜大牌、追捧logo,人們更享受買手所帶來的獨特的、一線的品位。貝恩咨詢公司在之前發布的奢侈品研究報告顯示,在中國市場中,特別是北京和上海等一線城市的部分消費者日益成熟,他們對奢侈品的偏好出現轉移,對于具有獨特個性的品牌越發產生濃厚興趣,而非大眾奢侈品牌。

  業內人士指出,本世紀初,香港買手店品牌I.T和連卡佛等買手制百貨讓內地人第一次知道了什么是買手店,現如今不僅是這些大型店鋪,一些買手新開設的、迎合小眾審美的小型買手店,在一線城市也已小有名氣。記者注意到,這類買手店頗受時下年輕人的追捧。他們往往會引入一些國外的小眾品牌,且都帶有強烈的、明確的風格。業內人士指出,尤其是一些只做“熟客”生意的買手,他們往往能掌握??偷南埠?,為他們提供私人化、個性化的定制服務和產品。

  中國買手“崛起”

  相對于歐美成熟市場,買手這個職業在中國還是新鮮玩意兒。但在中國消費者強大的購買力之下,中國買手也在迅速“崛起”,這正是“雯雯們”自信的底氣。

  宜信財富發布最新的《2015中國大眾富裕階層財富白皮書》顯示,2014年末中國大眾富裕階層的人數達到1388萬人,同比增長15.9%,預計到2015年底人數將達到1528萬人。而所謂大眾富裕階層是指,個人可投資資產在60萬元至600萬元之間(約10萬美元至100萬美元)的中國中產階級群體。與此同時,商務部研究院消費經濟研究部曾發布一份《2015年中國消費市場發展報告》顯示,中國消費者的全球奢侈品消費去年達到1060億美元,占全球奢侈品消費的46%,是全球最大的奢侈品消費人群,其中76%的奢侈品消費發生在境外。

  這些數字讓大部分國外品牌對中國買手越來越重視。許多業內人士坦言,“近幾年,國外市場對于中國買手愈發重視。以前談客戶都比較難約,現在客戶不僅好約,而且往往給你雙倍的熱情?!?/p>  RET睿意德中國商業地產研究中心最新發布的2015年版《中國買手店研究報告》(以下簡稱《報告》)顯示,近年來,中國買手店的發展迅猛,開店數量激增。城市分布也從北京、上海等一線城市向二三線城市擴散,成為未來購物中心的重要力量?!秷蟾妗愤€預計,進入2015年,買手店呈現幾大新趨勢:首先,越來越多買手店開始開設showroom(樣品間);第二,隨著中高端客群成為買手店的主要客群,買手店開放受眾面,產品價格區段拓寬到從幾百元到幾萬元不等,且越來越多買手店開始提供各類增值服務;第三,設計師品牌從成立到被國內消費者注意和喜愛所需的時間越來越短,且越來越多跨行開設買手店,買手店人員背景多元化。

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