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家居奧特萊斯前景分析:家居奧萊仍有前景

文章出處: 責任編輯: 人氣:2646 發布時間:2015-07-03

自從2002年百貨巨子燕莎集團開設了首家奧特萊斯購物中心后,“奧特萊斯”在中國如雨后春筍般涌現,家居奧特萊斯也搭乘著這輛“順風車”開了一家又一家,而這其中深諳“奧特萊斯”經營之道的成功案例卻不多。

北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示,奧特萊斯是家居市場錯位經營的一種重要的業態形式,填補了家居經營的縫隙,不僅解決了企業的庫存和資金回流,也讓消費者有了一條獲得物美價廉家居產品的渠道?! ?/p>

家居奧特萊斯貨源有講究

由于家居屬于慢速消費品,因此在對奧特萊斯的定位上也與快速消費品有所差別。家居奧特萊斯一般有以下三種情況:一、款式下架。消費者對一段時期流行的產品失去了新鮮感,已經停產的款式;二、庫存或樣品。大品牌投產前都會對數量進行縝密的市場分析,而且家居中的重要類型家具大多屬于定制型產品,所以大品牌一般不會有太多的庫存商品。但中國作為家居生產大國,各大品牌都有自己的樣品庫需要消化。庫存和樣品的種類就更為豐富,成為家居奧萊的一個重要的貨源;三、出口退單。經濟危機背景下,不少家居企業都開始由出口轉為了內銷?;诖?,家居“奧特萊斯”雖然不如快消品豐富,但同樣講究品質、環保和服務,加上價格的折扣,家居奧特萊斯同樣可以獲得消費者的青睞。

家具≠家居,名品家具為何難“奧萊”?

但相比較服飾百貨等奧特萊斯,由于產品特性等原因,家居奧萊中的家具奧特萊斯數量相對較少?!皩iT開一家奧特萊斯店成本太高了?!币晃患揖咪N售商表示,目前店面租金已經在家具成本中占據很大比重,專門為了處理樣品開設一家門店,有些不劃算。另外,將樣品或是庫存產品統一運送到奧特萊斯店面的運輸費用也很高?!叭绻昝嫔?,需要處理樣品,我們通常就地解決,就是說,在升級改造前,先將這些樣品在該店出售掉?!?/p>

另一方面,家具行業之所以不能像服裝服飾行業完全采取名品奧特萊斯模式,最主要的原因是銷售模式不同?!凹揖咪N售是先訂貨再生產,而服裝服飾則是賣庫存?!蹦臣揖呓涗N商告訴記者,他們通常先接受客戶的訂單,然后根據訂單情況向廠家訂貨?!拔覀儾桓易鰩齑?,因為存不起?!?與服裝服飾相比,家具個性化更強。

同一款式的家具,尺寸比服裝復雜得多,即便是同一款式的家具,也有多種顏色可以選擇,甚至還可以進行色彩組合,這無疑增加了庫存的品種。更重要的是,家具產品的體積大,所需的倉儲空間大,因此庫存的成本較高。而且家具的單價遠高于服裝,這均是家具經銷商不敢存貨的原因。沒有庫存,也就無所謂“奧特萊斯”了。據悉,幾年前,一家知名家具連鎖賣場曾經計劃打造一家家具名品奧特萊斯店,但最終沒有成型。

家具到家居,家居奧特萊斯仍有前景

純粹的家具奧特萊斯因為貨源、倉儲等問題,發展相對受限。但跳脫出純家具的限制,從更廣泛的家居來看,家居奧特萊斯顯然具有更廣泛的前景。奧萊視界傳媒總裁陳亞波表示,家具到家居,一字之差,但意涵卻是天壤之別。家居包含了家庭居住所用到的所有物品,大到家具、家電,小到居家用品,都屬于家居范疇。從這個角度出發,家居奧特萊斯顯然更有發展前景。奧特萊萊斯的核心是名品和低價,消費者永遠追求高性價比的品質和服務,只要商家能整合產業鏈,做到產品優質和服務貼心,家居類奧特萊斯將大有可為。
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